Conheça 4 dicas para vender produtos para o exterior

A exportação é uma boa opção para aumentar o faturamento da empresa e se recuperar da crise econômica. Saiba como dar os primeiros passos!

26-04-2018

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Se você está sempre buscando o crescimento do seu negócio, a ideia de vender produtos para o exterior, com certeza, já deve ter surgido. No entanto, muitos empresários sentem-se perdidos nas peculiaridades dos processos de internacionalização e postergam seus planos.

Neste post vamos explicar por que a exportação se revela uma boa oportunidade e também vamos citar 4 dicas para você dar os primeiros passos para vender produtos para o exterior. Acompanhe!

 

Por que expandir os negócios para o exterior?

Apesar de alguns empresários perceberem a crise como um inimigo das empresas, ela pode ser uma excelente oportunidade para novas propostas, como a exportação. Esse fato é ainda mais evidente nos momentos pós-crise, pois a economia está aquecendo, e o governo costuma tomar medidas para impulsionar a retomada do crescimento.

Além disso, se você deseja aprimorar a gestão financeira e operacional da sua organização, diminuir a dependência do mercado interno deve ser um dos seus objetivos — e ele pode ser alcançado com a internacionalização!

 

Quais os passos para vender produtos para o exterior?

 

1. Conheça o país de destino

A primeira dica para vender produtos para o exterior é fazer uma pesquisa de mercado aprofundada sobre o país de destino da exportação. Você e sua equipe devem levantar dados referente à população e seus costumes, assim como as perspectivas da economia para a região de interesse. Aspectos como o clima e a infraestrutura do local também precisam ser considerados na análise.

 

2. Pesquise a legislação sobre exportação

Você sabia que, para exportar, é preciso estar cadastrado na Secretaria de Comércio Exterior (Secex) e possuir uma Licença para Exportação (LE)? Essas são apenas algumas das exigências. Portanto, você deve se preparar com antecedência para garantir que todos os documentos estejam regularizados.

Informar-se sobre a legislação e se planejar adequadamente será imprescindível para que o envio e recebimento do produto ocorram sem problemas. Lembre-se de que atrasos, além de custarem caro, podem ser prejudiciais para a imagem da empresa.

 

3. Prospectar novos parceiros

A próxima sugestão é fazer a prospecção de novos parceiros e fornecedores. Empresas de entrega de encomendas e plataformas de pagamento são algumas ideias de serviços que você precisará contratar para entregar seus produtos e garantir que o pagamento será feito com segurança.

É necessário, também, prezar pelo bom relacionamento com as organizações financeiras que estimulam o comércio exterior, como as câmaras de negócio. Ter parcerias estratégicas economiza tempo, dinheiro e pode ser uma ótima maneira de fazer benchmarking.

 

4. Pesquisar opções de financiamento

Por fim, antes de começar a exportar, converse com o gerente do seu banco e se informe sobre as diversas opções de financiamento e soluções financeiras voltadas para a internacionalização.

O Pré-Pagamento de Exportação (PPE) é uma modalidade de financiamento para a exportação em moeda estrangeira e possibilita o adiantamento de recursos a exportadores brasileiros a fim de financiar a venda de produtos para o exterior.

O Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE) e o Adiantamento sobre Contrato de Câmbio (ACC) são outros exemplos. Com a utilização do financiamento, você poderá viabilizar seus planos de internacionalização sem a necessidade de despender recursos próprios imediatamente.

Agora que você já sabe como iniciar o processo de internacionalização e viu dicas importantes para vender produtos para o exterior, por que não aproveitar o embalo e aprender ainda mais sobre assunto? Assine a nossa newsletter e receba diversos conteúdos sobre negócios!

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