Os erros mais comuns na hora de investir em uma franquia

Franquias podem ser um investimento mais seguro, mas não estão livres de riscos

14-06-2017

erros-investir-franquiaFoto: Shutterstock

Franquias são uma opção mais segura para empreendedores que querem investir em um novo negócio. Como já faz parte de uma rede estruturada e conhecida no mercado, uma franquia já tem um público-alvo definido, possuindo menos chance de dar prejuízo.

Porém, menos chance não significa que os riscos não existam. O empreendedor precisa ficar atento aos erros mais comuns cometidos por franqueados para que consiga alavancar o sucesso de seu novo empreendimento.

O primeiro erro de quem planeja abrir um negócio é não saber se realmente tem vontade de empreender. Para que a franquia gere resultados positivos, o empreendedor precisa conhecer e ter afinidade com o mercado que irá atuar e perguntar-se se está preparado para gerenciar não só uma empresa, como todos os seus novos funcionários. Ser autoconfiante e ter coragem para aceitar riscos são características fundamentais para enfrentar esse momento.

Mas antes de investir de vez na franquia, o empreendedor também precisa estruturar um plano de negócios para avaliar a viabilidade de seu investimento. O planejamento precisa conter análises voltadas para o conceito da franquia, vantagem competitiva, região de atuação, perfil dos consumidores e mercado de atuação. Nele, também é preciso estar detalhado onde os recursos humanos, tecnológicos e financeiros serão alocados e como será feita a gestão.

É preciso verificar, ainda, se a franquia é apenas um modismo ou se tem possibilidade de manter-se no mercado – ou, de pelo menos, passar por transformações. Existem diversos empreendedores que acabam investindo em um negócio tendência e acabam falindo por falta de procura. Pesquisar a concorrência também auxilia a compreender as necessidades do consumidor.

Para evitar esse e outros imprevistos, é importante conversar com outros franqueados da rede, para entender ainda mais sobre a marca e suas possibilidades, e participar de feiras de negócios, para se manter atualizado às tendências do mercado.

VOCÊ TEM CONDIÇÕES DE INVESTIR EM UMA FRANQUIA?
O plano de negócios irá auxiliar, ainda, o empreendedor a verificar se possui o montante necessário para aplicar em determinada franquia. Ou seja, o planejamento financeiro também é etapa fundamental para quem quer investir no novo negócio: é preciso analisar, de maneira detalhada, os gastos, investimentos e o possível faturamento com a empresa, para verificar se está apto a fazer o investimento.

Para auxiliar na análise, também é indicado fazer projeções de um cenário otimista e um pessimista – e verificar se possui condições de arcar com os custos nos dois casos.

Um empreendedor precisa ter em mente de que o capital de giro da sua empresa (diferença entre o dinheiro que possui e o que gasta no negócio) precisa sempre estar disponível no caixa e, de preferência, com folga em relação aos cenários previstos, para garantir problemas financeiros.

INVESTI EM UMA FRANQUIA, E AGORA?
Caso tenha optado por adquirir uma franquia, um empreendedor, se quer alcançar o sucesso em seu novo negócio, precisa ter como foco a satisfação de seus clientes. Isso significa saber lidar com críticas – e aprender com elas – e sempre procurar fazer de tudo para que o consumidor se torne um comprador fiel da franquia. Atendimento é tudo – especialmente pós-venda. Mostrar que se importa com um cliente após sua compra também faz parte do processo de fidelização.

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